半岛官网用社交撕开瑜伽市场的口子摘要：2000个身材热辣的美女，外加一个身高1.9米的长腿叔叔，在北京东四环的尚8文创园里，有一群痴迷于瑜伽的人。熊明俊：两三年前，就开始有人做瑜伽教学视频，但他们很多不是互联网出身，更多把瑜伽APP当作一个教学工具。

　　2000个身材热辣的美女，外加一个身高1.9米的长腿叔叔，在北京东四环的尚8文创园里，有一群痴迷于瑜伽的人。但不同于一般的爱好者，他们用两个月时间，就收获了10万粉丝。

　　熊明俊，是这家瑜伽试验场的创始人。1982年出生的熊明俊在互联网圈摸爬滚打十年后，开始琢磨创业，5个月前认定了“互联网＋体育”一定有机会，经过数月的市场调研，他开始在瑜伽领域创业——做一款瑜伽教学APP，然后创造一个瑜伽品牌，就像打车用滴滴、吃饭用大众点评一样，打通瑜伽生态。就这样，他从一家外卖APP的副总一脚踏进了健身圈。如今，wake只在苹果iOS上线两个月，纯靠口碑传播，熊明俊就收获了10万注册用户。在创业初期获得400万天使融资后，熊明俊正在寻求新一轮的PreA融资。

　　熊明俊：想练瑜伽，去场馆太贵了；在家练，找适合自己的教学视频也是个难事儿；找私教，价格贵不少，能否碰到自己喜欢的全凭运气。在健身大潮中，瑜伽的线上线验都很差。在我做了数月的市场调研后，我觉得这是我真正的机会。

　　在创业之前，我翻看了国内外所有瑜伽相关的APP和网站。看完挺开心的，国内的相关应用瑜伽教学视频，不论画质、声音、像素、瑜伽老师的颜值等都比较差，社交功能弱。国外的视频更专业，风格简约，但以付费为主。这代表瑜伽大有文章可做。

　　此外，有数据说明，19.7%的网民搜索过“瑜伽”或“瑜伽馆”的关键词。我通过高德内部信息了解到，北京有3400家瑜伽馆。目前这是一个增量市场，且我们正处于消费升级时代。但瑜伽老师却面临窘境，报酬少，市场课时费每节课120元，月均收入4000元；空余时间较多，工作时间不饱和；缺少私教生源获取渠道，受场馆限制，授课地点单一等。

　　大量瑜伽老师和瑜伽馆没有被充分利用的背后，是很多办了卡的消费者让卡躺在钱包里呼呼睡大觉。因为“小白”用户很多，他们一般是上班族，大部分是没时间去瑜伽馆，偶尔去了，却发现没有课，或者跟不上课程。此外，私教的费用又太贵。

　　熊明俊：两三年前，就开始有人做瑜伽教学视频，但他们很多不是互联网出身，更多把瑜伽APP当作一个教学工具。我通过加强社交功能，撕开瑜伽市场一个口子（其他家基本不能进行朋友圈分享等），未来我是准备把瑜伽做成一个生态的。目标是，只要有人想到瑜伽，就会想到wake。

　　目前，国内互联网瑜伽创业项目拿到融资的只有4家，均为A轮之前的融资。行业里的APP大多数是工具型的，不能进行社交分享，社交功能比较弱。我们一上线就特意将很多视频事件设置在2分钟，也就是短视频的模式，并设置一键朋友圈、微博等社交渠道的功能，每天打卡，很容易形成口碑传播。

　　我之前曾有走秀网、酒美网、易淘食等公司就业经历，属于连续创业者，有十年市场经验。相较其他创业者，我更了解互联网公司该如何运作一个产品。例如，由于我认识很多互联网和传播里的知名人士，他们的转发会无形中帮助我们传播。我们的定位主要是年收入在10万以上的白领女性，传播对象是比较精准的人群。我们对瑜伽的定位是，它是一种生活方式，而不是简单拼肌肉的工具。

　　熊明俊：作为健身分支之一的瑜伽发展略显缓慢，专注互联网瑜伽垂直领域的创业项目也没有那么多。企业都在刚起步阶段。但2014年的公开数据显示，中国的瑜伽人口超过5000万，且每年新增300万至500万，总产值超过650亿元。再看国际市场，相关资料显示半岛官方网站，2008年北美瑜伽产业的产值达300亿美元，瑜伽用户占总人口的10%。2011年，美国人每年在瑜伽课程及装备上的花费达107亿美元，较3年前增长88%。

　　根据测算，目前瑜伽市场规模可达1200亿元，瑜伽周边市场规模能达到600亿元。相对于发展几近空白的市场，瑜伽这个市场并不小。

　　北京晨报：wake怎么赚钱？最近很多企业面向B端（企业端），你们的发展方向会不会也将直接向B端倾斜？

　　熊明俊：按照计划，教练线上直播课程提成，视频、内容广告植入、线月开）、瑜伽品商城售卖、线上社区增值服务、瑜伽师培训收费等都是收入来源。

　　令我没想到的是，3月1日推出来的企业瑜伽会如此受欢迎。我们才上线两个月，就有企业提出能否提供上门的瑜伽课，用作企业福利。我们顺势推出面向企业端的培训，现在已经有陌陌、携程等30余家企业签约。这个成本相对较低，一节课500元上下，一个瑜伽垫、一间会议室就可完成员工关怀。不过，我们的核心和主要精力目前还是放在用户端。

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