瞄准“十万亿市场” 促销力度不亚于“双11” 电商关注女性悦己消费

2024-05-16 20:58:41
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  瞄准“十万亿市场” 促销力度不亚于“双11” 电商关注女性悦己消费将女装鞋子调至全年最低价,增设鲜花、美妆专场,家居用品纷纷打折……近年来,悦己消费逐渐成为女性群体的重要消费趋势,电商平台则抓住这个商机,推出各种促销活动,其促销力度甚至大于“双11”等电商购物节,以此吸引女性消费者。

  据了解,电商平台不仅提供折扣和优惠,还推出定制化的产品和服务,以满足女性消费者的不同需求。比如,有些平台推出专门针对女性的健康、美容、家居等类别的商品,还有平台提供个性化的购物体验,如定制化的推荐、专属的客服等。三八节悦己消费已成为全球性的趋势,电商平台也积极参与其中,为广大消费者提供更多适合的优质商品。

  随着女性的自我意识不断提升,她们对于生活品质要求越来越高,在自我个体消费方面有着更多元的需求释放,成了消费市场的主力军。同时,女性也是家庭消费的主要管理者。根据埃森哲公布的数据显示,中国有近4亿年龄在20至60岁的女性消费者,每年掌控着高达10万亿元人民币的消费支出。女性的消费选择,深刻影响消费市场结构的变革和发展趋势。

  抖音电商相关负责人表示,节日将至,平台将发挥全域兴趣电商多个渠道资源优势,更高效地连接市场供需两端,在为商家达人拓展销售增量的同时,为消费者持续提供“好价格”“好服务”,助力“她经济”增长,促进春日消费。

  什么值得买商业运营中心相关负责人分析,今年三八节促销一大突出特点是,各平台补贴力度都非常大,通过对消费者的直接回馈来拉动消费。虽然三八节大促通常被认为是为女性消费者而定制,但从数据表现上看,平台女性用户的消费重点并非口红、香水之类的商品,而是越来越展现出从物质到精神、从个体到家庭、从生活到职场的全面决策。

  春节过后,“三八”国际妇女节成为上半年为数不多的热门消费节点,电商平台纷纷“蹭热度”,为消费者提供贴心的消费专场。抖音电商在2月末就推出了“抖音商城3·8好物节”大促。消费者可以在商城货架、直播等多个全域兴趣电商购物场景享受到“无需凑单一件立减”的专项活动半岛官方网站。丰富多样的商品上架,价格直降15%。其中,针对女性消费者青睐的部分品类(如鲜花、美妆等),该平台还特别设置了为期10天的专属会场。

  “3月是服饰行业全年第一个消费高峰,其女性、新一线城市用户是鞋服核心消费人群。”2月29日,快手磁力引擎2024服饰行业春夏上新发布会在广州举行,快手磁力引擎数据营销专家杨平在会上如此表示。

  亚马逊海外购“3·8女人节”在3月4日上线。记者从海外购了解到,平台携手美妆、家居、健康、电子、母婴等多个热门海淘品类,每日发放全场优惠券。海外购还通过微信小程序开启直播,每天超过12小时分享好物。京东3·8专场主打“9.9包邮”,里面一众生活用品特价之余还提供包邮服务。

  投资消费也是今年拼多多“3·8女神节”大促的重要趋势,除高客单价的投资金外,有送礼属性的生日快乐金、新婚快乐金、纪念金等也是当下热门款;另外,金表、玉石手链、镶嵌珍珠项链也一直位列销售前列;黄金饰品方面,花丝工艺、珐琅工艺以及潮流款式金饰品,销售爆发程度也优于基础款。

  那么,开春了卖什么能火爆?快手女装营销策略专家宛蓉表示,女装品类里,连衣裙、T恤、衬衫、大码女装、半身裙、休闲套装和中老年女装在春夏或将更畅销。从营销节点来看,“三八”春夏上新、年中大促、月秋冬上新、“双11”大促和年货节是全年5大重要节点,需要提前做准备。她表示,预计“三八”国际妇女节期间的促销,快手流量将比春节期间日均流量涨幅在35.8%左右。

  不少人认为女士更懂养生,女性消费者的选择尤其反映了这一现象。数据显示,女性消费者在有机食品上的成交额是男性的2.49倍,更加健康和新鲜的叶菜蔬菜成交额较2021年同比增长81%,低温奶成交额同比增长54%。

  3月6日,抖音电商发布《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》:女性购物订单量同比增长65%,民族特色配饰、运动产品、茶具、乐器、图书等文化商品更受女性用户关注。报告显示不同年龄层女性购物需求差异明显,例如“00后”女性偏爱数码配件,“70后”女性偏爱鲜花。值得注意的是,女性用户购买鲜花及相关产品数量增长迅速,其中玩偶花订单量增幅显著,同比增长734%。

  近日开启了“3·8女神节”大促活动。随着气温回暖,消费者护肤需求和策略均发生了明显变化,美妆护肤品成为热销品类之一。其中,旅行装产品自大促启动以来增速接近5倍;定妆喷雾、防晒、脱毛仪等产品,实现环比高增速。

  在电影《热辣滚烫》热度加持下,通过运动健身实现塑形、解压,受到越来越多女性消费者关注。美团数据显示,进入3月以来,女性消费者贡献的运动健身订单量同比增长380%,以等为代表的变美订单量同比增长140%。相较于高爆发力的拳击运动,瑜伽、普拉提、舞蹈等运动吸引了更广泛的女性参与者。在美团上,瑜伽用户中的女性占比高达90%以上。此外,据美团数据,3月以来,攀岩、台球、溜冰、壁球、乒乓球等运动项目中,女性消费者的订单量增幅,均较去年同期超过300%。

  36岁的梁女士在珠江新城上班,在她看来,今年电商的促销几乎没有断过——年货节之后就有开工优惠,马上又有“三八”优惠。细心的梁女士还会比较电商不同时期的商品促销重心,她发现最近电商的促销集中在女性服饰和儿童商品,“我想给2岁大的女儿购买图书,‘毛毛虫’的书3月4日当天下单最优惠;其次,我也给自己买春季的鞋子。对比了几个电商营销节点,发现本次三八节买鞋子最划算。”

  抖音相关负责人表示,为满足消费者近段时间购物需求,抖音直播间每晚8时进行货品加补,力求在大促期间呈现更多低价好物,诸如原价69元到手价19.9元品牌隔离霜、超值个人护理工具套装等商品。

  国货美妆品牌在平台表现也更进一步,美发新锐品牌且初今年初正式上线的爆款护发精油专供规格,在“三八”期间拿下国货护发精油榜单第一的位置,欧诗漫、谷雨、韩束、可复美等品牌增速强劲;HR赫莲娜绿宝瓶PRO精华液100ml、Clarins娇韵诗双萃赋活精华100ml、Whoo后天气丹华泫7件套拿下爆款单品增速榜前三名。

  家住海珠区滨江东路的雷女士早在一个月前就给自己准备好了“三八”礼物——和闺蜜一起旅游。今年“三八”国际妇女节恰逢周五,还有半天假期,雷女士选择请假两天凑成一个小长假,“如今中国与泰国正式互免签证,我和朋友早就约好去玩几天,春节期间大家就商量好路线日当天出发畅玩一番。”

  记者采访过程了解到,与雷女士一样热衷出游的女性不在少数。网经旅业数据分析师莫岱青表示,往年春季出游旺季主要为3月下旬的踏青季,今年旅业承接去年的良好势头,大众出游意欲高,出游季整体前置。虽然今年旅游相关消费品有降有跌,但大多旅游产品均出现供不应求现象。

  今年妇女节紧邻周末,成为“连假出游”的好机会。美团、大众点评数据显示,截至3月2日,3月8日~10日的旅游消费(含酒店民宿、景点门票、交通等)提前预订量较去年同期增长约90%,迎来小的出游高峰,且预订量仍在不断攀升。其中,女性订单占比约为65%。北京、成都、上海、广州、重庆等地领衔热度。

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